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생각을 훔친 완벽한 시나리오
어떻게 타인의 생각을 사로잡는가?
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[트랙백?]
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존 코터 지음 | 비즈니스맵(한국물가정보)
출간일 : 2012년 02월 25일 | ISBN : 9788962603279
원서명 : Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down
페이지수 : 247쪽 | 판형 : 신국판(148*225) | 72시간 이내 출고 가능
도서분야 : 예술
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TV라디오
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방송일반/교양
정가: 13,000원
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이 책은
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존 코터가 아주 근사한 책을 냈다! 이 책은 실천적인 통찰과 유용한 기법으로 가득 차 있어 이 분야의 보물이다. _빌 조지(하버드비즈니스스쿨의 경영관리교수)
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저자소개
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변화와 리더십 분야에서 세계적으로 널리 알려진 대가로, <비즈니스위크>로부터 리더십 분야 최고 구루로 선정되기도 했다. MIT와 하버드대학을 졸업한 뒤 1972년부터 하버드대학교 교수로 재직 중이며, 1980년 33세의 나이에 종신교수직을 따냈다. 현재 하버드비즈니스스쿨 교수로 재직하면서 '코터 인터내셔널’이라는 컨설팅 회사를 설립해 글로벌 리더들에게 변화의 리더십을 가르치고 있다......이하생략
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목차
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저자의 말
1부 센터빌 도서관 이야기
chapter 1 누군가 당신의 제안을 반대한다
chapter 2 다시 얻은 기회, 새로운 전략을 세우다
chapter 3 끝없는 공격에 대응하는 방법
chapter 4 사람의 지지와 참여를 이끌어내다
2부 사람의 마음을 움직이는 설득의 방법
chapter 5 상대의 아이디어를 공격하는 4가지 방법
1. 두려움 일으키기 공격 전략
2. 지연시키기 공격 전략
3. 혼란시키기 공격 전략
4. 조롱이나 인신공격 전략
5. 24가지 공격
chapter 6 자신의 아이디어를 살려내는 하나의 전략
chapter 7 24가지 공격 방법과 그 대응책
우리는 아무 문제 없으므로 당신의 아이디어는 필요치 않다
좋다, 문제는 있으나 당신의 해결책은 그 해답이 아니다
그래, 문제도 있고, 해결책도 그럴싸하기는 하나, 여기에서는 전혀 효과가 없을 것이다
chapter 8 당신의 아이디어를 살리는 설득의 방법
1단계: 점검과 검토
2단계: 이 책을 다시 한번 읽어보라
3단계: 앞으로 있을지 모르는 공격에 대한 브레인스토밍
4단계: 현실 속으로!
The actual case 실제사례
'한 잔의 커피’ 사건
경쟁업체와의 합병 문제
먼지가 줄고, 경관이 아름다워지는 제안, 골목길 포장
도심 조직에 자선을 베푸는 일
봉사료가 걸린 식당 영역
누군가의 이익 때문에 방치한 회사 시스템 문제
부록 _ 이 방법이 대규모 변화에 어떻게 도움이 되는가?
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