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수익 창출의 원리
수익성을 담보한 기업 성장전략
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게리 하멜 지음 | 세기북스(북이십일)
출간일 : 2009년 01월 02일 | ISBN : 9788950916527
원서명 : Harvard Business Review On Top-Line Growth
페이지수 : 221쪽 | 판형 : 신국판(148*225) | 72시간 이내 출고 가능
도서분야 : 경제/경영
>
경영학
>
경영학일반
정가: 15,000원
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이 책은
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강력한 매출 성장을 실현한 기업들의 숨은 전략은 무엇인가 진정한 성장은 혁신에 달려 있다. 큰 규모의 인수는 기업의 매출을 신장시킬 수 있지만 이는 '성장'이라기보다는 덩어리가 커진다는 개념에 가깝다. 10년 이상 놀라운 매출성장을 기록한 기업을 자세히 살펴보면 세계 초일류의 혁신을 실현했다는 사실을 알 수 있다. 다시 말하면 혁신은 성장을 견인하는 주요 동인이다. 혁신이 바닥나면 기업의 성장도 바닥난다.
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저자소개
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현대 경영자들에게 가장 큰 영향력을 끼친 경영의 구루로서 현재 런던 경영대학원 교수로 재직하고 있다. 컨설팅 업체인 스트라티고스를 설립한 그는 세계적인 경영 컨설턴트로 전략혁신 이론의 대가로 꼽힌다. 그의 첫 저서인 『코어 컴피턴스 경영혁명』에서 제시한 '핵심역량'과 '전략적 의도' 등의 용어는 경영학계에서 중요한 키워드가 되었다. 두 번째 저서인 『꿀벌과 게릴라』는 핵심전략, 전략적 자원, 고객과의 접점, 가치 네크워크 등의 4가지 핵심요소를 다룬 비즈니스 모델을 제시하며, 경영자들에게 '더 빠르고 더 우수하고 더 싸게'라는 전통적인 사고방식에서 벗어나라고 주문한다......이하생략
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목차
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발간사
저자 소개
1 CHAPTER 수익 창출의 리더쉽 / 폴 헴프
2 CHAPTER 탁월한 매출성장을 유지하는 방법 / 게리 하멜, 게리 게츠
당신의 혁신가들을 자유롭게 하라
외부를 살펴라
급진적이 되라
새로운 아이디어의 잠재력을 실험하라
목표를 향해 끈질기게 노력하라
3 CHAPTER혁신의 8가지 유형에 따른 수익성 평가 / 제프리 무어
시장 발전 주기
전체 그림 보기
타성과의 싸움
악마를 물리치기
4 CHAPTER 새로운 수익원, '대중적 부유층'의 등장 / 폴 눈스, 브라이언 존슨, R.티모시 브린
매스마켓의 새로운 형태
재포지셔닝과 새로운 중간 지대
대중적 부유층을 위한 제품의 재설계
새로운 틈새지장으로 다가가기
파급효과
5 CHAPTER 수익에 유리한 제휴·합병의 기술 / 제프리 다이어, 프라샨트 케일, 하비어 싱
자원과 시너지
시장 요인들
협력 역량
인수를 통한 시스코 성장 사례
6 CHAPTER 수익성 높은 고객을 획득·유지하는 방법 / 재클린 토머스, 베르너 라인알츠, V.쿠마르
수익성 있는 고객과 수익성 없는 고객
수익을 위해 자원을 할당하기
우리가 찾아낸 것
7 CHAPTER CEO는 성장 의제를 어떻게 관리하는가 / 란제리 굴라티
케네스 프리먼
조지 놀렌
존 타이슨
케네스 루이스
로버트 그리필드
8 CHAPTER 매출과 수익을 모두 실현하는 전략적 사고 / 김위찬, 르네 마보안
전통적인 전략 vs. 가치 혁신 전략
새로운 가치 곡선 만들기
경쟁과 모방 필요성의 함정
3가지 기반
기업의 고성장 추구
출처 및 주석
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